تحقیق هدف از کسب و کار از دید برایان تریسی

ساخت وبلاگ

مقدمه

اولین دلیل موفقیت یا شکست هر کسب و کاری عملیات بازاریابی است. 48 درصد از کل شکست کسب و کارها به خاطر کاهش یافتن یا عملیات غیر اثر بخش در حوزه بازاریابی و فروش می باشد.

بازاریابی استراتژیک یعنی یافتن راهی برای ساختار دهی کالا و خدماتتان به طوری که بتوانید تعداد بیشتری فروخته و هر قدر که بشود برای محصولتان رهبری بازار، تقویت بازار و پایداری بازار به دست آورید.

نکته کلیدی> همیشه حق با مشتری است. از دید عقلانی حق با آنهاست که به این معنی است که هر اشتباهی که ما می کنیم یا هر گونه کاهش در فروش یا فعالیت های بازاریابی را نتیجه اشتباهات ما است نه اشتباهات مشتریان. کار ما این است که خواسته ها و نیازهای مشتری آن چه را که مشتری ها می توانند استفاده کنند و مبلغ قابل پرداخت توسط مشتریان را یافته و بر اساس آن به پیشنهادات خود طوری ساختار دهیم که بتوانند جواب گوی آرزوها، خواسته ها و نیازهای مشتریان باشند.

آخرین نکته: بازاریابی مهارتی است که می توان آن را آموخت و بایستی آن را آموخت. مهم ترین وظیفه هر سازمانی که در اقتصاد پویا و رقابتی فعالیت می کند بازاریابی است. مهم ترین نقطه شروع در کسب و کارهای موفق این است که از خودتان بپرسید: «هدف یک کسب و کار چیست؟»

هدف یک کسب و کار چیست؟ (بازاریابی و فروش از دیدگاه برایان تریسی)

اولین باری که من با این سئوال برخورد کردم پاسخ من این بود که هدف یک کسب و کار این است که سود کنیم. چیزی که باعث تعجب و شوکه شدن من شد این بود که یاد گرفتم هدف یک کسب و کار سود نیست، هدف یک کسب و کار خلق مشتری است. هدف همه ی تلاش های کسب و کارهای موفق به خلق مشتری متمرکز شده است و در مرحله دوم حفظ مشتری است.

هدف همه ی تلاش های یک کسب و کار حفظ مشتریانی است که یک بار خلق کرده بودند. هزینه خلق مشتری برای بار اول بسیار زیاد است. هزینه حفظ مشتری به مراتب کمتر از هزینه خلق مشتری است. بنابراین کل فرآیند بازاریابی از زمان شروع شکار شما تا زمانی که تبدیل به یک غول چند ملیتی شوید باید متمرکز بر خلق و حفظ مشتریان باشد و اگر شرکت هایی را که بهترین عملیات بازاریابی را دارند نگریسته و مطالعه نمایید متوجه می شوید که هدف همه ی استراتژی های آنها خلق مشتری و سپس حفظ بنیان مشتری می باشد. ایجاد بنیان مشتری بر چارچوبی محکم تا در سال های بعد این مشتریان از بین نروند.

ما چگونه مشتریان را خلق و آنها را حفظ می کنیم؟ اجازه بدهید که 3 کلید به شما بدهم.

کلید اول: کیفیت است. کیفیت قدرت مند ترین استراتژی بازار است. مردم همیشه به سمت تأمین کننده با کیفیت کالاها و خدمات می روند البته به همراه خدمات پشتیبانی و بر اساس مطالعات pin که از جامع ترین مطالعات راجع به عوامل سودآوری است، کیفیت و خدمات دهی عوامل جداکننده­ی برنده ها می باشد و امروزه ما یک عامل مهم­تر دیگر برای موفقیت نیز با نام روابط داریم. امروزه ما بیشتر در می­یابیم که کیفیت روابط است که تعیین کننده این موضوع است که ما تعداد زیادی مشتری را خلق و حفظ می­کنیم یا خیر. بسیار خب حالا می­رسیم به سئوال دوم که زیر گروه بخش اول است و آن این که :

هدف از بازاریابی چیست؟

هدف بازاریابی این است و باید آن را بنویسید و روی میز خود حک کرده و هر روز آن را بخوانید. هدف آن، ایجاد ادراک است و این کلمه­ی مهمی است. به این معنا است که هر چیزی ادراک مشتری است نه واقعیت دنیای واقعی بلکه چیزی است که مشتری از محصول یا خدمت شما درک می کند. ارزش افزوده منحصر به فرد تا مشتری در مقایسه با رقبای شما ارزش منحصر به فرد کالا یا خدمت شما را درک نماید. می دانید که هیچ فعالیت بازاریابی در قرنطینه انجام نمی شود. همیشه در مقایسه با چیزهای دیگری است که در دسترس همان مشتری با همان قیمت می باشد.  


برچسب‌ها: هدف از کسب و کار, تحقیق برایان تریسی, تحقیق بازاریابی, تایپ پروژه بازاریابی
+ نوشته شده در  پنجشنبه بیست و چهارم فروردین ۱۳۹۶ساعت 12:9  توسط تايپ و ترجمه آنلاين  | 
تایپ آنلاین ، تایپ فوری و ارزان...
ما را در سایت تایپ آنلاین ، تایپ فوری و ارزان دنبال می کنید

برچسب : تحقیق,هدف,کسب,کار,دید,برایان,تریسی, نویسنده : 7on-line-type3 بازدید : 41 تاريخ : شنبه 28 مرداد 1396 ساعت: 6:40